父子同心拓市场！1-7月，台州这家缝纫机企业出口逆势增132％

今年上半年，国内缝制机械行业经济运行恢复性增长动力强劲。作为中国缝制设备制造之都，我市缝制设备行业出口保持了高增长。据台州海关统计，1至7月，我市缝制机械及零件出口达25.9亿元，同比增长63.3%，其中汇宝科技集团有限公司（以下简称“汇宝”）更是一路高歌，出口同比增长132%。

近日，记者来到位于黄岩区江口街道的汇宝集团总部，探寻其阔步前进的动力来源。

汇宝集团董事长、总裁叶剑立认为，“机会是给有准备的人的。”创办近30年来，汇宝一直坚持稳中有进，务实经营。

今年，汇宝取得突飞猛进的增长，正是因为集团在前期发展过程中做足扎实的“内外功夫”，尤其去年面临突如其来的疫情带来错综复杂的挑战考验时，快速反应、全面创新。

“全球疫情下，传统贸易渠道不畅，我们利用数字化、大数据等手段整合营销渠道，拓展市场，包括加强与客户的线上沟通交流，活用国内外社交平台进行品牌推广。2020年，我们拍摄制作了一系列产品宣传视频投放到国外社交媒体上；同时，为保障售后质量，制作了详细的安装、维修操作讲解视频，提升服务口碑。”汇宝集团总裁助理叶梦启认为，疫情平稳之后消费端的“补偿性”消费热情，将传递到缝制设备行业。在此之前，发展更大的客户群体、增加客户粘性，就是占得疫后市场的竞争先机。

在拓展海外市场过程中，汇宝还与中国出口信用保险公司台州办事处开展业务合作，增加开拓国际市场的保障。

“之前，我们在经销商的选择上比较谨慎。而中国信保在信用风险管理领域的优势，增强了我们出口的信心，让我们能找到更多可靠的新客户。”叶梦启说。

与此同时，汇宝集团内部深化管理技术创新，启动人力资源规划项目打造高素质人才团队，实施精益生产管理，执行绩效考核管理，提高生产设备智能化改造水平，加强科技创新和产品标准化提升，实现管理、研发、生产过程中的降本增效。

有别于其他一些中型制造企业较为单一的产业领域，汇宝坚持“两条腿走路”，既在国内工业缝纫机行业有着自己的一席之地，也是台州纸箱包装产业的龙头企业之一。

“纸箱包装是基础产业，缝制设备是主导产业，双引擎驱动，基础产业是根基，主导产业是增长极。在缝制设备产业中，我们也实行双轮驱动，平、包、缝等服装机械是基础产品，厚料机是加速方向，是盈利点。”叶剑立介绍，厚料机对应的下游行业包括鞋帽箱包、航空航天、汽车座椅、家具家居等，布局厚料机是汇宝打破台州缝制设备行业同质化竞争，走出自身特色发展道路的突破口。

在基础产业纸箱包装上，汇宝大幅度开展机器换人，提高数字化智能化水平，狠抓质量和服务，优化客户群；在主导产业缝制设备制造上，不断研发推出具有自主知识产权的中高端厚料机并投放市场，持续带动缝制设备产业增长。

“我坚信疫情终将结束，所以始终坚持瞄准疫情暴发之前就已经定下来的目标：主导产业以服装机械为基础产品，迅速开发厚料机新产品，未来几年内厚料机产品的销售额要占到缝制设备产业总产值的50%。”叶剑立表示。

成立于1992年的汇宝已近而立，同年出生的叶梦启作为“创二代”，也成为汇宝破浪前行的执桨者之一。

疫情期间，这位年轻的“创二代”在继承上一辈拼搏务实好传统的同时，发扬自身优势，为企业带来新活力和新气象。

2020年，汇宝因疫情发展需求临时投入的热风缝口密封机项目，是父子两代人及时决策和快速反应、携手创业的最佳证明之一。

去年春节，叶梦启在带领技术服务队为台州本地防护服生产企业保驾护航时，敏锐地“嗅”到了疫情之下原本小众的热风机产品孕育着大商机，并及时向上沟通汇报。

“热风机是缝纫设备中的小众产品，不过经多年发展积累，汇宝在机械制造上已具备其研发生产实力。”听完汇报的叶剑立当即做出决定，立刻着手操作此项目，并在第二天召回在台州的相关技术人员，与广东三家相关企业合作研究开发热风机相关技术。

一月不到，汇宝就拥有了批量生产热风机的能力，也正是这款迅速推出的产品，强有力地帮助汇宝在2020年缝制设备行业整体业绩下滑的情况下，实现全年产值逆势微增。

到去年6月，国内疫情平稳，父子两代人又同时决定停止热风机销售，回到主跑道，做精做强中高端产品，拓宽内外贸销售渠道。

“国家正大力支持发展‘专精特新’中小企业，汇宝‘先做精，后做强，再做大’的发展思路正契合时代发展主题。”叶梦启表示，自小对父辈务实专注创业的耳濡目染以及自己在汇宝三年的奋斗经历，让他坚信缝制机械行业是一个常青行业。“未来，我们将以工业4.0为目标，开展数字化、智能化转型，树立百年品牌，打造百年企业。”